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    淘宝开店之—如何打造爆款 www.xunjedu.com 发布日期:2018-03-13 作者:讯捷教育 浏览:4491

    爆款对店铺太重要了!没有爆款的店铺,就是没有生命力的店铺;爆款就像吸铁石,源源不断地为店铺带来流量,帮助店铺尽快进入稳定期;有了爆款,店铺就有了支撑点。爆款就是能为店铺引流、带来最大效益的明星产品。爆款既能增加免费流量,又能降低付费流量的推广成本。前者因为人气宝贝能带来免费点击,后者因为点击高而导致质量得分高而降低出价。

        爆款的打造分三步走:选款、测款、推广。

    一、选款。选对,就能成功一半。
        选款注意:
            1、质量够好,这样才能带来优质评价进而带动店铺其他宝贝销售,否则销量越多差评越多;
            2、货物充足,爆款会有很多人拍,如果人家拍了你断货,这是打自己的脸;
            3、最好是能带动店铺其他产品销售的,即和其他产品关联性强,如手机能关联贴膜等。

    二、测款。
        测款分为直通车测款、详情页推荐测款、首页重点展示测款等方式。中小卖家如果客户积累不多,建议采用直通车多宝贝测款。直通车测款要选用转化率高的大词才能看出来,周期建议3天到1周。然后进行直通车数据分析,挑出转化率和收藏量高的宝贝定为爆款。参考值:转化率3%以上,日均收藏量20以上。转化率和收藏量如果只有1个高,比如只转化率高,可能是宝贝价格低客户下单容易但不容易收藏;如果只收藏量高说明客户对价格可能还有疑问。

    三、推广。
        推广方式包括直通车、淘宝客、钻展等和折800等活动形式。推广预算的设定可以根据测单的数据采用“倒推”的方式,如目标是30天达到1000笔成交,根据测单的转化率倒推出需要的流量进而倒推出点击数进而倒推出预算。直通车是需要动态地去观察去调整的,不是一劳永逸,篇幅所限无法展开,可以在淘宝培训课程里系统学学。说了这么多,如果你觉得比较麻烦,有一个快速选款的方法,就是DSR转化率,一般只有达到至少4.6分才是合格的爆款选项。

  
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